訪賀德克HYDAC公司大中華區總

——訪賀德克HYDAC公司大中華區總LarsRasmussen

記者：請介紹一些目前賀德克HYDAC在其他領域的市場占有情況。

Lars：賀德克HYDAC的主要核心業務就是運動控制。我們是一家性的公司，主要業務領域在發電、測試、塑料和金屬成型等行業，基本上是針對研發或者制造過程所需的運動控制。平日大家可以使用到的一些產品，例如汽車、手提電腦以及DVD，都與賀德克HYDAC的運動控制系統有關系。比如在汽車研發階段，小到一個輪胎，大到整部車的疲勞耐久性測試就可以通過賀德克HYDAC的設備來完成。對于我們來說另一個很大的市場是鋼鐵行業，一些鋼鐵制品和鋼鐵部件制造過程中賀德克HYDAC的運動控制解決方案也有廣泛的應用。另外就是與機械制造相關的金屬成型市場，我們也可以幫助機器制造商提率和生產力。在這些行業中賀德克HYDAC始終扮演市場者的角色，這與賀德克HYDAC的產品和的解決方案是分不開的。

Lars：現在賀德克HYDAC的產品，已經形成了一個完整的控制系統，一個完整的風機運動控制解決方案，這其中包括電動和電液變槳控制系統、滑環系統、槳葉測量和監控系統等。技術方面，賀德克HYDAC目前主要是整合變槳系統每一部分，為了使它占空間更小，運行更有效；我們還會整合傳感器系統來進一步*葉片控制，所以葉片的任何問題、任何顫動都可以直接通過控制器來進行監控。對用戶來說，賀德克HYDAC所帶來價值和受益就是風機的使用時間更長，出故障的時間更短；正常運行時間更長，發電效率更高。總體來講，就可以降低投資成本。業務方面，現在和過去的區別是我們現在擁有更強的團隊專注于風電市場，原先路斯特綠能的團隊會更多關注電動變槳控制系統的生產。這是目前我想到的兩方面。目前我們擁有完整的流程來進行變槳控制，同時，我們還擁有葉片載荷傳感系統，來實時動態調節每個葉片的變槳操作，向風機變槳控制系統提供準確的實時信息。

記者：風能領域的解決方案有什么樣的競爭優勢？對于中國市場有怎樣的期望？

Lars：賀德克HYDACzui大的優勢就是我們是目前*可同時提供高性能電動及電液變槳控制系統、滑環系統、槳葉測量與監控系統以及測試系統的風能核心解決方案供應商。賀德克HYDAC將這些產品進行整合提供給用戶的是整體的控制系統，可以提高正常運轉時間，zui終用戶可以看到賀德克HYDAC方案實際上是降低了風機整體成本，降低了非正常運轉時間。第二個優勢是我們是一家性的集團，在擁有26家分公司，賀德克HYDAC可以對用戶進行，不論他們是在中國，或者美國或者歐洲，不論他們在哪兒，我們都能提供解決方案和服務。這是一個很突出的優勢，對于用戶來說，每家公司都可以集中為當地的用戶服務。另一個優勢是在不同的地方有不同的操作，比如在中國我們有本地工程師團隊、本地生產、本地銷售等，可以完*全地在中國支持我們本地的用戶，相同的時區和語言使我們能與用戶近距離地合作，這對于用戶來說是非常重要的，而且現在中國用戶也有意愿到海外去，我們同樣可以對此進行支持。

我們對中國市場有巨大的期望，中國將成為賀德克HYDAC公司工業集團在zui大的市場。中國*正積極鼓勵風電行業發展，也大力宣傳并支持所有新能源建設。然而也正是由于這個市場成長之迅速，越來越多的公司致力于風電行業，競爭相對來說是也越來越激烈。但是無論如何，對于企業和用戶來說zui重要的一點仍是質量，因為質量是提供給用戶各種可靠性中zui重要的一點。在風能領域，用戶不僅是實現利用風力發電，還要實現風機和風場的低成本率運作，而且還要保證zui后能把電傳送到終端用戶。在這一過程中，質量、可靠性以及更低的維護成本，降低用戶的使用成本和損耗，對于一個成功的解決方案來說是非常重要的。

記者：今后兩年賀德克HYDAC的發展策略是什么？是否會將重點放在風能?

Lars：賀德克HYDAC專注于能源領域已經有40多年的歷史，這對于我們來說不是一個新的市場，我們在火力發電中的燃氣和蒸汽汽輪機上的應用已經有很長時間，在中國也是一樣。賀德克HYDAC公司是在10年前開始關注風能領域的，zui初主要是在歐洲，過去的10年讓我們在風能方面增長迅速。對我們來說，能源是我們作為一家公司一直以來擅長的領域，我們主要是為發電設備提供高性能高可靠性的運動控制解決方案，所以風能市場對我們來說是我們zui為正確的市場選擇。這是我們長期專注的一個市場，這同時也是一個巨大的市場。除了風能市場以外，汽車測試也是我們在中國乃至專注的市場。整個發電行業，不論是傳統發電還是新能源，將有可能成為賀德克HYDACzui大的工業市場，也將成為賀德克HYDAC的重中之重。

在未來的發展中，我們要與用戶進行更加緊密的協同工作與。目前在中國我們擁有270人，包括應用開發團隊和運營團隊。因為擁有本土化的技術團隊、運營團隊及生產工廠，所以我們為中國用戶所提供的都是中國制造。從技術角度來講，解決方案也將會有進一步的改進，而且是一直持續不斷的發展。當然這也是必須的，本地用戶的需求在不斷增長，今天用戶也許會說，我們需要這樣的設計，而明天，他們也許就會說我們需要風能方面的其他方面的支持。在今后的兩年當中我們必須要在中國對他們提供支持。

記者：賀德克HYDAC的產品對降低風機制造和運營成本分別會有怎樣的貢獻？

Lars：對我來說，風能不僅僅與制造相關，它還需要維護與支持，并且需要進行持續多年的服務。如果不進行售后服務，壽命也許只有5年，如果進行良好的維護，也許壽命是15年。所以就可靠性而言，質量是非常重要的，你必須要保證它不會在無法預計的某天或者隔幾天就出現故障，也就是說要使正常運轉的時間zui大化，這就是賀德克HYDAC所做的，通過運動控制系統，通過變槳控制系統，可以zui小化故障時間。這樣正常運轉時間就會增長，這對用戶非常重要。

LarsRasmussen

如今風機制造商和用戶正面臨著各種各樣的挑戰，而賀德克HYDAC正要將*運動控制領域的經驗帶給他們，無論在產品質量、可靠性還是行業經驗上，賀德克HYDAC都能夠為用戶提供非常具有價值的解決方案。

近期賀德克HYDAC公司宣布完成了對路斯特綠能電氣風能業務的收購，此次收購使得賀德克HYDAC中國在風能領域擁有了更*的能力和更多的機會，也將為中國客戶在zui需要的領域中提供支持和幫助。致力于為各種工業應用領域提供高性能運動控制解決方案的賀德克HYDAC公司工業集團在第六屆風能大會暨風能設備展覽會中大放異彩。筆者非常榮幸的在此次展會中采訪到了賀德克HYDAC公司大中華區總LarsRasmussen，我們將了解到賀德克HYDAC公司的產品動態以及未來發展方向。

記者：完成收購德國路斯特綠能電氣后賀德克HYDAC將會整合綠能哪些方面的業務，是否會陸續推出一些新的產品？這些產品與以往相比將會有什么不同之處？